Column

売却・承継の実務

売り手の準備、タイミング、引き継ぎの進め方

鑑定会社の売却準備を引退3年前から始めるべき理由と、今すぐ着手できる5つの準備（依頼目的別売上の整理、属人性の低減、契約書・鑑定評価書の整備、職員体制と公的評価の棚卸し、決算の見せ方）を、チェックリスト形式で整理します。準備が早いほど、買い手の評価と引継ぎの確実性は高まります。

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個人で鑑定業者登録している事務所は株式がないため、売却の方法は事業譲渡に限られます。承継対象の仕分け、買い手側の新規登録と第22条・第35条の要件、旧代表の並走、個人事業特有の税務まで、個人事務所を次の鑑定士へ引き継ぐ手順を不動産鑑定士が整理します。

読了約6分

鑑定業界は協会や地価公示分科会で顔が見える狭い世界です。売却の噂が先に広まると顧客・職員・金融機関に影響が出ます。ノンネームシートとNDAの実務、開示先の事前合意（ネームクリア）、職員への告知時期、情報が漏れた場合の対処を不動産鑑定士が整理します。

読了約5分

鑑定事務所を売却した後も、1〜3年は顧問や非常勤として働き続けるのが一般的です。公的評価の年次サイクルに合わせた引き継ぎ設計、譲渡対価と並走報酬の切り分け、アーンアウトの使いどころ、旧代表が居続けるメリット・デメリットを不動産鑑定士が整理します。

読了約5分

鑑定事務所を売却するとき、長年支えてくれた職員の雇用をどう守るか。株式譲渡と事業譲渡での雇用契約の違い、雇用維持条項と処遇維持期間、退職金の扱い、告知の順序と面談、キーパーソンの残留インセンティブまで、契約に落とし込む方法を不動産鑑定士が整理します。

読了約6分

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